拼多多洗发水500元直通车投放策略方案

 

一、预算分配与阶段规划

总预算：500元

投放周期：5天

阶段划分：

阶段	天数	日预算	核心目标	操作要点
测试期	3	80元	筛选高点击率关键词	每2天删除CTR<2%的词，保留5-8个核心词
优化期	2	130元	提升转化，降低PPC	对ROI>1.5的词加价10%，其余降价

 

二、关键词策略

1. 关键词组合（共15个词）

• 核心词（6个）：

◦ 趋势词：控油蓬松洗发水、防脱洗发水 生姜、天然植物洗发水

◦ 竞品词：洗发水去屑止痒、氨基酸洗发水 无硅油

• 长尾词（9个）：

◦ 场景词：夏季控油洗发水 女士、防脱洗发水 学生党 平价

◦ 属性词：生姜洗发水 防脱 控油、无硅油洗发水 油性头皮

 

2. 出价参考

词类型	出价范围	匹配方式	日消耗占比
核心词	1.8-2.2元	精准匹配	40%
长尾词	0.8-1.2元	广泛匹配	60%

 

三、投放优化细节

1. 时段与地域

• 时段溢价：

◦ 20:00-23:00（溢价130%）、12:00-14:00（溢价110%）

◦ 其余时段暂停或50%溢价

• 地域选择：

◦ 优先：广东、浙江、江苏（高消费省份）

◦ 屏蔽：新疆、西藏、青海（物流成本高）

 

2. 极速推广设置

• 开启时机：测试期前3天，日限额提升至120元
• 注意事项：关闭“预约二阶段出价”，一/二阶段出价均设为2元

 

四、数据监控与调整

1. 核心指标目标

• 点击率（CTR）>3%、转化率（CVR）>2%、PPC<2元
• 每日预算消耗率控制在80%-120%

 

2. 优化动作

问题场景	解决方案
展现量<500/天	核心词出价提高10%，开启广泛匹配
点击率低（<2%）	更换主图（突出“控油48小时”卖点）
转化率低（<1%）	优化详情页，添加用户实测好评截图

 

五、风险控制

• 退款防护：启用“净成交出价”功能，剔除1小时内退款订单
• 止损机制：连续2天ROI<1.2，暂停计划并检查关键词相关性

 

六、执行工具与参考资料

• 关键词筛选：多多情报通（搜索“洗发水”，按“搜索热度/竞争强度”排序）
• 数据监控：拼多多直通车后台“推广报表”（每日下载分析）
• 政策依据：2025年拼多多“极速起量高级版”功能（曝光不扣费）

 

预期效果：500元预算可获得约280次点击，转化7-9单，ROI达1.8-2.2。